Зміст
Ідейний натхненник та спікер курсу BizDev Sales & Marketing. Як бачите, щоб стати хорошим BizDev-ом, потрібно контролювати відразу кілька напрямків, тримати руку на пульсі поточних трендів і вміти розставляти пріоритети. Векторів розвитку бізнесу може бути дуже багато, важливо побудувати правильну стратегію та розподілити зусилля на Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms короткострокові й довгострокові перспективи.
З чого «складається» Bizdev
Наприклад, якщо ціль — розвинути один із сервісів всередині компанії, іноді достатньо закрити це питання трьома партнерами і перейти до нового проекту. Bizdev’и дедалі частіше створюють свій проект із розвитку бізнесу. Для цього вони збирають внутрішні команди зі співробітників різних підрозділів і допомагають отримати необхідні дані через партнерів. Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять ціннісну пропозицію. В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями. З тими, хто залишається партнером, маркетингові стратегії треба будувати з урахуванням нового виклику переходу бізнесу в онлайн.
Хто такий біздев? Що робить і скільки заробляє Business Development Specialist
Це було схоже на запит у космос, на який відповіли. Однак, на практиці чітко виділені відділи клієнтської підтримки, продажу й маркетингу трапляються рідко. З початку існування фірмі може бути складно й невигідно збирати такі повноцінні команди, тому функції відділів часто виконує один співробітник.
Скільки заробляє біздев і як може розвиватися
Потрібно мати базу контактів у різних сферах бізнесу. Чудово, коли людина приходить у біздев з FMCG-компаній, з великої четвірки (PwC, Deloitte, Ernst & Young та KPMG) або інших аудиторських компаній. Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює. Але жодних гарантій все одно немає, і це найскладніше в професії. Завжди є ризик, що ти не збережеш результати, фактор неуспішності, ризик невиплат від партнерів.
- Я пройшов шлях від Sales-менеджера до IT до Head of Business Development за 5-6 років.
- Якщо складно вести переговори, висловлювати свою думку, це питання особистого розвитку.
- Він допомагає компанії досягати цілей — але не придумує їх сам.
- Використання матеріалів без згоди Golden Staff заборонено.
- Це потрібно не тільки безпосередньо для бізнесу, а й при наймі співробітників на роботу.
Хто такий біздев і чим він займається
А головне – як посилити цю позицію шляхом цінних співробітництв. У Inweb навчать, якщо чогось не знаєш, направлять та підкажуть, якщо сумніваєшся. Тут кожен може знайти нові навички, знання і корисні контакти. У нас цікаві проєкти, різні ніші, фахівці різного рівня допомагають зростати і не стояти на місці не тільки. Початківцям я б рекомендував розглядати великі компанії (100+ співробітників).
У разі їх відповідності до профілю вакансії, зв’яжемося з вами для подальшого діалогу. Менеджмент компанії ставить цілі, а Bizdev аналізує ринок в обраній сфері інтересів і каже, з ким потрібно налагодити партнерство для досягнення цих цілей. Наприклад, в одній компанії є ресурс №1, а в іншій компанії — ресурс №2, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки. Досвідченого лідгена чи маркетолога, який бажає розвиватися у бізнес-девелопменті, чекає кілька етапів. Спеціаліст знає, які маркетингові інструменти допоможуть залучити нову аудиторію та партнерів, як масштабувати бізнес і вивести компанію у лідери.
Business Development Manager до Inweb
Джерел пошуку партнерів не так вже й багато. Якщо не говорити про конференції та особисті зв’язки, то №1 — це Google чи будь-який інший пошуковик. Через них знаходиться 70% необхідних контактів. Bizdev повинен знати, яким чином компанія буде розвиватися на ринку, як взаємодіють підрозділи, хто за що відповідає.
Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica. Я пройшов шлях від Sales-менеджера до IT до Head of Business Development за 5-6 років. Коли розпочалася війна, довелося піти з останнього місця роботи та шукати інші варіанти. А пауза в роботі — це хороший привід для того, щоб підтягнути свої скіли. Bizdev — людина, котра займається розвитком компанії через роботу з партнерами.
Найнезрозумілішою для мене темою був контент-маркетинг. Щоб не маркетологу у ній розібратися, потрібно витратити багато часу. Але для мене як для керівника тут важливе розуміння, як дійти до того чи іншого кінцевого результату, а не дрібні деталі. І коли наступного разу я ставитиму завдання маркетологу, я говоритиму з ним однією мовою. Насправді курсів з Business Development, особливо гідних, не так вже й багато. Я зрозумів це, коли шукав навчання для себе.
Кожен з нас знає таку людину, що має друзів ледь не з усіх сфер. Тому йому легко знайти костюм Миколая за день до свята чи реквізит для вашої шкільної вистави, навіть якщо це ріг єдинорога. У бізнес-світі це називають “налагоджувати партнерства”. Якщо в цьому описі ти впізнав себе, то зверни увагу на професію Business Development Manager, або простіше кажучи ‒ біздева.
Адже важливо вміти підлаштовуватися під конкретний кейс. Кожен клієнт може мати свої особливості, запити, менталітет. Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній. Займалась розвитком бізнесу, продажів, маркетингу в Very Good Security, DataArt і Provectus. Event manager з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018).
Ми вміємо якісно просувати сайти та допомагати нашим клієнтам заробляти в інтернеті. Звичайно, запланувати цей проект було неможливо — все розвивалося стрімко. Розуміючи потреби цільової аудиторії, легше побачити на які пропозиції чи продукти робити ставку. Тому, перш ніж пропонувати рішення щодо розробки, визнач, яким компаніям і в якому регіоні підійде така послуга. Business Development Manager — це не стільки про продаж, як про створення спільних цінностей із клієнтами.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/